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              1. 商会概略

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                记巴州温州商会常务副董事长、库尔勒庄吉服装交易公司总主管叶龙海

                时刻:2009-9-16 [ ] 阅读次数: 4357 [ 打印 ] [ 关闭 ] [ 保藏 ]

                  巴州温州商会常务副董事长、库尔勒庄吉服装交易公司总主管叶龙海

                         此前,我去过巴州温州商会的办公室,巴州温州商会几位在库尔勒市十分知名的老总芸芸一堂。记当时,“庄吉专卖店”的营销模式当作成功的典范一次次被诸位老总提起,而巴州温州商会常务副董事长叶永阳先生也笑称叶龙海先生为服装业内的“出售精英”。在侃侃而谈的几位老总傍边,这多少给这位“出售精英”蒙住了一层奥秘面纱。
                  “他,应当是那种干实事多于说废话的企业家类型吧!”这是笔者采访前对叶龙海先生的第一印象。
                叶龙海先生的家面积很大,内部装修十分考究,与“庄吉西服”专卖店的富丽堂皇相映成辉。叶龙海先生坐在沙发里,和煦的阳普照在他温文的脸上,无形中给我传达了一个信息:叶龙海先生不是一位爱做秀的人。这位英俊的青年男人,像邻家兄弟一样,向我娓娓述说着他的事业、他的家乡、他的奔头儿。
                人生的两次选择
                  叶龙海先生国学毕业后本来得以找一个落实的干活儿,就此养精蓄锐。但年少的他,有很多主见,不情愿像爸爸妈妈一样,做一个本分守己的上班族,他有自己的志向,他要闯出属于自己的一片天空,下海经商是叶龙海第一次选择。
                  上世纪九十年岁初,服装、裁缝生意在温州很时尚,许多商贩纷乱进入这行业。初出茅庐的叶龙海先生也想随大流做服装裁缝生意。那时,叶龙海先生为了学艺跑遍了宁夏、北京、沈阳、长沙和西安等地,刚开始,他帮别人上岗、做学徒、跟着别人学做服装。在上岗的进程中,他留意观察别人的运营方式,逐渐地,他不光把握了做服装的手工,还将服装运营的营销方式了然于胸,那时,他才十五六岁出头。
                      1999年,服装行业阅历了一次洗牌重组。许多做服装的老板为寻求规模效益,开始实行联合策略,小厂家结盟构成规模较大企业。同声做服装品牌的意识加强,服装出产考究质量提高,服装出售考究品牌效益,服装业开始了新一轮拼杀。
                      当时的叶龙海先生则通过一段时刻的市场锻炼,仰仗其独到的商业目光和敏锐的商业触觉,他选择了远远离乡来新疆巴州同自己要好的朋友一同创业。
                迎来人生的暖春
                      “跟着人们日子水平的提高,愈来愈多的人注重内涵美。在新疆巴州,有适当一个比例的男女一年内买服装的费用远远超过买其他物品的费用,人们愈来愈注重服装的质地样式色彩,品牌意识在不断强化,服装专卖店像雨后春笋一样进入人们的视野。”十几年前,在人们消费观念还相对保存的年岁,叶龙海先生先于其它人预计到了市场的需求走向,这使他迈出了成功的第一步。1999年,巴州第一家服装品牌专卖店——“庄吉”服装专卖店在库尔勒市振兴路隆重开业。
                      当年,叶龙海先生就迎来品牌服装市场的春天,“庄吉”服装专卖店一炮打红,接着“男士世”“恒源祥”等二家服装专卖店也相继开业。2002年,他无以复加,投入更多的资金,在库尔勒市刚刚建起的小康城一下又拿下了部分门面!
                       “世纪金花”、“声雨竹”、“雅琪”等专卖店闪亮上台!
                     “那时分我的思路很明晰,第一年就能够把生意做得如此红火,不是因为我多会经商,而是因为库尔勒人承受了我的服装品牌,我对这整个行业充满自信心。”果然不出所料,没两年,几家专卖店的出售量不断上升。之后,叶龙海先生进一步扩展规模,提高尊龙-人生就是搏!的品牌形象,在多家商场设立专柜,开发周边区域服装专卖加盟,很快,几家专买店的服装在巴州区域建立起了适当规模的品牌服装发行网络。
                “庄吉西服”的品牌之路
                      “庄吉”服装,是庄吉西服代理的第一个品牌。之后,“庄吉公司”又代理了法国的迪莱、皮尔卡丹,意大利的爵士丹尼、凯撒、登喜路,韩国金狐狸,澳伦.多兰,恒源祥,台湾钡萱,声雨竹,卡邦尼,梅岑大衣,雅琪,丹麦爱步休闲鞋等国外出名服装、皮鞋皮具品牌。关于服装品牌的选择,叶龙海先生有自己的观点。巴州服装品牌八门五花,但层次都不是很高,庄吉服装交易公司的锚固不是简简略单地出售服装,而是要通过服装的出售,向消费者传达内涵丰厚的服装文化。
                      现在,叶龙海先生通过近20年来的不懈努力和寻求,现已行进成为具有7家专卖店,以及包括库尔勒市小康城的部分店肆。因此,叶龙海先生内行业内享有一定的知名度,每每有人说起他,都称誉他是一个有实力的营销专家。
                关于现在,关于奔头儿
                      谈到现在日常的干活儿情形,叶龙海称自己的心态很平和,“一半干活儿一半日子。”现在公司里大部分事情都交给专门的负责人去做,而自己只是处理一些交流方面的干活儿。
                “庄吉公司”代理的几个品牌在巴州区域现已有适当高的知名度,做品牌不求急进,一步一步慢慢来,业绩也要一年一年做上去。然而代理知名品牌服装也有一个弱点,就是利润适当薄,做了这么多年要想有新的打破很难。一个公司长年运营下来不进行立异就有萎缩的可能,所以“庄吉公司”有必要要在原本的基础上做调整,寻找新的方位。为此,叶龙海先生转而又在青海西宁市做起了餐饮,他将新疆库尔勒市的湘鹅庄文化以加盟的形式引进到内地,2000多平米的餐饮大厅已在营业傍边,并且生意日见红火!“我的终身真的很平平,没甚大起大落。所谓性格定规命运,我的性格定规了我踏结壮实地日子、干活儿,我干事很慎重,总要事前谋划好,往往都向着本来意料的那样发生。”叶龙海先生以一种平和的语气和情绪,云淡风轻地谈论着自己十几年的从商之路,在叶龙海先生的眼里,他只是芸芸众生中最为普通的一个人。
                另外一种精彩
                  文章到此本应嘎然而止,我的采访任务也就此完毕,然而,在与叶龙海先生一同出门的时分,通过攀谈我真切地感悟到叶龙海先生的一句话:“要把经商当作日子,不要逼迫自己为了日子而干活儿,为了干活儿而劳累。”
                  难怪叶龙海先生对生意场上的万种变迁一直维持如此平和的心态,这正值而立之年的男人,有一份成功的事业,有一个圆满的家乡,莫非还要有其它甚苛求吗?